{"id":65348,"date":"2018-02-06T14:52:00","date_gmt":"2018-02-06T14:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/kepner-tregoe.com\/blogs\/how-kt-can-help-you-choose-your-next-car\/"},"modified":"2018-02-06T14:52:00","modified_gmt":"2018-02-06T14:52:00","slug":"how-kt-can-help-you-choose-your-next-car","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kepner-tregoe.com\/de\/blogs\/how-kt-can-help-you-choose-your-next-car\/","title":{"rendered":"Wie KT Ihnen bei der Auswahl Ihres n\u00e4chsten Autos helfen kann"},"content":{"rendered":"

Jay Leno<\/a> ist der Meinung, dass die gr\u00f6\u00dfte Falle bei der Autowahl darin besteht, dass man sich zu leicht von der Meinung anderer beeinflussen l\u00e4sst. Angenommen, Sie suchen ein Auto und schauen sich ein Modell an, das Ihnen aus verschiedenen Gr\u00fcnden zusagt, und dann sagt Ihnen jemand, dass das Auto seiner Meinung nach den Preis nicht wert sei. Vielleicht sagt man Ihnen, dass die Kopffreiheit im Fond im Vergleich zu anderen Modellen nicht optimal ist, die Beschleunigung entt\u00e4uscht oder das Soundsystem nicht mit dem eines Konkurrenten mithalten kann. Infolgedessen \u00fcberdenken Sie Ihre Wahl oder schlie\u00dfen dieses Fahrzeug m\u00f6glicherweise ganz aus Ihren \u00dcberlegungen aus. Aber was w\u00e4re, wenn dieses Fahrzeug, das Sie nicht mehr in Betracht ziehen, eine vern\u00fcnftige Wahl gewesen w\u00e4re, wenn nicht sogar die insgesamt beste? Sich zu leicht von der Meinung anderer beeinflussen zu lassen, ist bei der Entscheidungsfindung sicherlich ein Problem, aber die gr\u00f6\u00dfere Gefahr besteht darin, dass man zul\u00e4sst, dass die Entscheidung von nur ein paar Variablen bestimmt wird, die langfristig von Bedeutung sein k\u00f6nnen oder auch nicht, anstatt die Entscheidung von einem ganzheitlichen und objektiven Standpunkt aus anzugehen. <\/p>\n

Jede Entscheidung, ob gro\u00df oder klein, sollte die 4 \u201eR\u201c ber\u00fccksichtigen:<\/p>\n

    \n
  1. Resultate<\/strong> (Results), die die beste Wahl liefern soll<\/li>\n
  2. Ressourcen<\/strong> (Resources), die Sie bereit sind zu sparen oder auszugeben, um diese Wahl zu treffen<\/li>\n
  3. Restriktionen<\/strong> (Restrictions), die Ihre Auswahl einschr\u00e4nken<\/li>\n
  4. Risiken<\/strong> (Risks), die dazu f\u00fchren k\u00f6nnten, dass eine Entscheidung nach hinten losgeht, sobald sie getroffen wurde<\/li>\n<\/ol>\n

    Das Ziel ist es, Voreingenommenheit bei der Bewertung von Alternativen zu minimieren. Dies ist besonders wichtig in Situationen, in denen der Konsens einer Gruppe f\u00fcr eine Entscheidung erforderlich ist. Was passiert, wenn jeder Stakeholder seine eigene pers\u00f6nliche \u201eLieblingsl\u00f6sung\u201c im Kopf hat? Sie werden wahrscheinlich versuchen, andere von ihrer Argumentation zu \u00fcberzeugen und zuzustimmen, dass ihre Wahl der klare Gewinner ist. H\u00f6chstwahrscheinlich werden die Leute uneins sein, was den Fortschritt behindert. Es kann auch passieren, dass die Beteiligten anfangen, Kriterien zu priorisieren, von denen sie wissen, dass ihre bevorzugte Wahl sie besser erf\u00fcllt als andere, was die Entscheidung dann unfair beeinflusst. <\/p>\n

    Waren Sie schon einmal in einer Besprechung zur Entscheidungsfindung, in der man sich uneinig dar\u00fcber war, was eigentlich entschieden werden sollte? Eine fr\u00fchzeitige Kl\u00e4rung der Rahmenbedingungen k\u00f6nnte helfen. Um bei der Auto-Analogie zu bleiben: Nehmen wir an, unsere Entscheidung lautet \u201eWahl eines Luxusautos zur Finanzierung\u201c<\/strong>. Mit diesem Ziel vor Augen besteht der erste Schritt darin, die Kriterien f\u00fcr diese Wahl festzulegen. Hier unterlaufen den meisten Menschen Fehler bei der Entscheidungsfindung, da sie sich zu sehr mit Merkmalen besch\u00e4ftigen, die zwar nett erscheinen, aber nicht unbedingt f\u00fcr dauerhafte Zufriedenheit sorgen. <\/p>\n

    Woran denken Sie zum Beispiel, wenn Sie sich ein neues Auto vorstellen? Wenn man diese Frage stellt, antworten die Leute immer wieder mit Dingen wie \u201eschicke Technik, Sitzheizung, bel\u00fcftete Sitze, Ledersitze, Schiebedach, Getr\u00e4nkehalter, Geschwindigkeit, Klimaautomatik, Satellitenradio usw.\u201c. Heutzutage ist es viel zu einfach, von der schieren Menge an Funktionen, die die Automobilhersteller anbieten, \u00fcberw\u00e4ltigt zu werden. Doch wie soll der Durchschnittsverbraucher in diesem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt, in dem anscheinend jeder Hersteller ein Modell mit vergleichbaren Merkmalen anbietet, zwischen den einzelnen Marken unterscheiden? Wenn wir unsere Kaufentscheidung auf Merkmale wie die oben genannten st\u00fctzen, werden einige Autos in der Entscheidung als gleichwertig erscheinen, weil sie alle die gleichen Dinge haben, w\u00e4hrend andere durchfallen, weil ihnen etwas fehlt. Dies wirft einige Fragen auf. Wenn ein Auto ein bestimmtes Merkmal nicht hat, bedeutet das, dass es aus der Auswahl ausgeschlossen werden sollte? Und wenn zwei Autos das gleiche Merkmal haben, sind sie dann in Bezug auf die Leistung wirklich gleichwertig? Nur weil zwei Autos Ledersitze haben, hei\u00dft das nicht, dass das Leder in beiden von der gleichen Qualit\u00e4t ist. Anstatt den Ansatz \u201eentweder es hat es oder nicht\u201c zu w\u00e4hlen, ist es wertvoller, die Gr\u00fcnde zu betrachten, warum<\/em> bestimmte Dinge wichtig sind, und das Denken auf eine h\u00f6here Ebene zu heben. <\/p>\n

    Ergebnisse<\/h4>\n

    Nach reiflicher \u00dcberlegung ist der wahre Grund, warum Ledersitze so wichtig sind, vielleicht der, dass der Verbraucher einfach seinen Fahrkomfort maximieren m\u00f6chte. Wenn das der eigentliche Grund f\u00fcr den Wunsch nach Ledersitzen ist, gibt diese Kl\u00e4rung dem Verbraucher nun die M\u00f6glichkeit, die in Frage kommenden Autos hinsichtlich der Qualit\u00e4t des Leders in ihren Sitzen zu vergleichen. Bedenken Sie, dass bestimmte Lederarten weicher und bequemer sein k\u00f6nnen als andere und somit dieses Ziel besser erf\u00fcllen; daher reicht es m\u00f6glicherweise nicht aus, einfach nur Leder im Sitz zu haben. <\/p>\n

    Wenn es um Resultate geht, sollte der versierte Autok\u00e4ufer sowohl die kurz- als auch die langfristigen Vorteile ber\u00fccksichtigen, die er von seinem \u201ebesten\u201c Auto erwartet. Was w\u00fcrde ihn unmittelbar nach dem Erhalt des Wagens sofort gl\u00fccklich machen? Was w\u00fcrde ihn auch in Monaten und Jahren noch gl\u00fccklich machen? Es ist wichtig, beides zu ber\u00fccksichtigen, da man sonst in etwas investiert, das nur fl\u00fcchtiges Gl\u00fcck erzeugt. Kurzfristig mag ein neues Auto unmittelbare Freude bereiten, aber angenommen, das Auto ist langfristig nicht robust, f\u00e4hrt unzuverl\u00e4ssig, erfordert h\u00e4ufige Wartung und hat letztlich einen schlechten Wiederverkaufswert. Werden Sie in sechs Jahren immer noch sagen, dass Sie die beste Entscheidung getroffen haben? <\/p>\n

    Ressourcen<\/h4>\n

    Zus\u00e4tzlich zu den Resultaten sollte der Entscheidungstr\u00e4ger auch die Ressourcen ber\u00fccksichtigen, die er bereit ist zu sparen oder auszugeben. Schicke Technik und glitzernde Spielereien sind sch\u00f6n, aber w\u00e4re der Verbraucher immer noch gl\u00fccklich mit dem Auto, wenn er zweimal pro Woche f\u00fcr 80 $ tanken muss? Was ist, wenn es zwar alles bietet, was das Herz begehrt, aber die Versicherungskosten in astronomische H\u00f6hen treibt? Bei vielen Entscheidungen sind Kosten und Zeit zwei Ressourcen, die eine \u00dcberlegung wert sind. Wie viel Zeit steht f\u00fcr die Entscheidungsfindung oder Umsetzung zur Verf\u00fcgung, und zu welchen Kosten? W\u00e4re es sch\u00f6n, etwas so schnell wie m\u00f6glich und mit so geringem Aufwand wie m\u00f6glich zu erledigen? Ressourcen sollten gegen Resultate abgewogen werden. <\/p>\n

    Restriktionen<\/h4>\n

    Selten gibt es eine Entscheidung ohne harte Anforderungen. Solche Kriterien eliminieren wirklich schlechte Optionen und stellen sicher, dass die verbleibenden \u00fcberhaupt eine \u00dcberlegung wert sind. Man sollte jedoch sehr genau dar\u00fcber nachdenken, was wirklich<\/em> ein \u201eMuss\u201c ist, um falsche Anforderungen zu vermeiden, die am Ende dazu f\u00fchren, dass Optionen ungerechtfertigt verworfen werden. Ein echtes \u201eMuss-Kriterium\u201c ist das, was jemanden ohne Ausnahme sofort von einer Wahl Abstand nehmen l\u00e4sst. In einigen F\u00e4llen k\u00f6nnen diese durch Gesetze, Vorschriften oder Richtlinien vorgegeben sein. Wenn dieses \u201eMuss\u201c wirklich nicht verhandelbar ist, muss eine realistische und definitive Pass\/Fail-Bedingung sehr klar sein. Wenn es verhandelbar ist, dann ist es im Grunde kein \u201eMuss\u201c. Jemand k\u00f6nnte zum Beispiel sagen, dass sein monatliches Finanzierungslimit bei 375 $ liegt. Wenn er jedoch bereit ist, unter den richtigen Bedingungen 385 $ oder sogar 400 $ in Betracht zu ziehen, dann sollte er die Zahl auf ein Limit festlegen, \u00fcber das hinaus er keinen Cent mehr ausgeben w\u00fcrde. <\/p>\n

    Risiken<\/h4>\n

    Eine gute Liste von Zielen, wie sie durch die Diskussion \u00fcber Resultate, Ressourcen und Restriktionen ermittelt wurde, hilft Entscheidungstr\u00e4gern, die Leistung der untersuchten Alternativen fair zu vergleichen. Vor der endg\u00fcltigen Entscheidung sollte jedoch immer das Unbekannte ber\u00fccksichtigt werden. Wie k\u00f6nnte eine Alternative im Nachhinein nach hinten losgehen? Was k\u00f6nnte schiefgehen, das all die Vorteile einer Alternative zunichtemachen w\u00fcrde? Manchmal kann sich eine Entscheidung im letzten Moment aufgrund unannehmbarer Risiken \u00e4ndern. Bevor Sie sich f\u00fcr die scheinbar beste Wahl entscheiden, sollten Sie pr\u00fcfen, ob die Wahrscheinlichkeit potenzieller Probleme auf ein akzeptables Ma\u00df minimiert werden kann und ob die Schwere dieser Probleme bei ihrem Auftreten akzeptabel gemildert werden kann. Eine Entscheidung ist nur dann eine gute Entscheidung, wenn sie den Test der Zeit besteht, ohne dass jemand das Gef\u00fchl von Reue versp\u00fcrt. <\/p>\n

    Der Autokauf ist ein relativ einfaches Beispiel. Aber diese Konzepte der Entscheidungsfindung lassen sich auf jedes Szenario anwenden, ob pers\u00f6nlich oder organisatorisch. Entscheidungsfindung wird aufgrund der beteiligten Emotionen immer von Natur aus kompliziert sein. Einem logischen Prozess zu folgen, wird die Emotionen nicht aus der Gleichung eliminieren, aber es wird helfen, sie zu managen und die Zusammenarbeit zu erleichtern. Wenn das Ergebnis der Entscheidung f\u00fcr jemanden von Bedeutung ist, lohnt es sich, die meiste Zeit im Vorfeld darauf zu verwenden, die W\u00fcnsche zu skizzieren, um die Chancen zu maximieren, den Gewinner zu w\u00e4hlen. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Jay Leno ist der Meinung, dass die gr\u00f6\u00dfte Falle bei der Autowahl darin besteht, dass man sich zu leicht von der Meinung anderer beeinflussen l\u00e4sst. Angenommen, Sie suchen ein Auto und schauen sich ein Modell an, das Ihnen aus verschiedenen Gr\u00fcnden zusagt, und dann sagt Ihnen jemand, dass das Auto seiner Meinung nach den Preis […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2748,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[35],"tags":[],"ppma_author":[163],"class_list":["post-65348","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sonstige"],"acf":[],"yoast_head":"\nWie KT Ihnen bei der Auswahl Ihres n\u00e4chsten Autos helfen kann - Kepner-Tregoe<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sind Ihnen die Meinungen anderer viel zu wichtig, wenn es um die Wahl Ihres n\u00e4chsten Autos geht? 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